ДИАЛОГИ С ИИ. ПОПЫТКА СРАВНИТЬ ГОНОЧНЫЙ БОЛИД ФОРМУЛЫ 1 (КИБЕР-ТЕХНОЛОГ) С КАРЬЕРНЫМ САМОСВАЛОМ (CLOUDNC): ВООБЩЕ НЕ СРАВНИМЫЕ ВЕЩИ, ПРЕДНАЗНАЧЕННЫЕ ДЛЯ РАЗНЫХ РЫНКОВ.
CloudNC.
Какими компетенциями обдадали основатели компании и что показали первым инвесторам? Каковы были первые инвестиции? Кратко.
CloudNC основали в 2015 году Тео Савилл и Крис Эмери. Их ключевая сила — сочетание инженерных знаний о прецизионной механообработке с амбицией автоматизировать программирование станков с ЧПУ.
Компетенции основателей
Тео Савилл — инженер-механик (M.Eng, University of Warwick), с опытом в оборонной сфере, исследованиях лазерной 3D-печати металлами в Warwick Manufacturing Group и продажах. Крис Эмери дополнил команду технической экспертизой; вместе они понимали и производственную проблему, и путь к программному решению.
Что показали инвесторам
Первым инвесторам они показали не готовый массовый продукт, а убедительную гипотезу: автоматизация CAM-программирования и подготовки УП может резко сократить ручной труд, ошибки и время запуска деталей в производство. Их аргументом была глубокая предметная экспертиза, работающий ранний технологический подход и огромный, но плохо автоматизированный рынок CNC-обработки.
Первые инвестиции
Первый публично зафиксированный seed-раунд состоялся в июле 2016 года и составил около 2,4 млн евро (примерно 2 млн долларов). В нём участвовали Acequia Capital, Backed VC, Episode 1 Ventures и JOIN Capital.
Далее в 2018 году Atomico возглавил Series A на 9 млн фунтов (около 10–12 млн долларов), что подтвердило интерес крупных венчурных инвесторов к амбициозной ставке на автономное CNC-программирование.
Т.е. первые два миллиона инвестиций основатели компании получили не имея даже прототипа, а имея лишь идею?
Нет, это неверно. Первые около 2 млн евро CloudNC получила не «только с идеей», а с ранней командой, инженерной экспертизой и начальной исследовательско-технологической базой; однако зрелого продаваемого прототипа или коммерческого продукта тогда ещё не было.
Что было на seed-этапе
Основатели в 2015 году уже сформулировали конкретную цель — автоматизировать программирование станков с ЧПУ — и привлекли seed-инвестиции именно под эту идею и команду. Сам Тео Савилл позднее говорил, что seed-раунды были подняты на основании замысла создать ПО для автоматического программирования таких станков.
При этом ранние дни компании были «скромными»: один токарный станок, ноутбук и небольшая команда. Это указывает на наличие минимальной экспериментальной среды, но не на готовый продукт.
Почему инвесторы рискнули
Инвесторы купили не готовую технологию, а сочетание факторов:
глубокая инженерная компетенция основателей;
понятная и огромная проблема ручного CAM-программирования;
амбициозный технологический подход к автоматизации;
возможность со временем создать принципиально новый продукт и рынок.
Важный нюанс
Позже основатели поняли, что создание ПО, пригодного для любой фабрики, займёт гораздо больше времени, чем ожидалось, и временно сместили стратегию в сторону собственной стандартизированной фабрики. Это подтверждает: на момент первых денег у них была сильная идея и ранние наработки, но не подтверждённый масштабируемый продукт.
Как они перешли от идеи к созданию первой версии ПО.
У МЕНЯ ЭТО БЫЛО ИДЕЕЙ, КОГДА МЫ ДЕЛАЛИ ПЕРВЫЕ АЛГОРИТМЫ НА НАПО ЭНЕРГИЯ, В 1987Г. А ОНИ В 2016 ГОДУ УЖЕ ПРИВЛЕКЛИ 2 МИЛЛИОНА ИНВЕСТИЦИЙ.
